Das Conversionziel kann dabei sowohl die Generierung von Leads darstellen, als auch der Kauf, ein Videoaufruf, eine Webinarteilnahme oder eine Bestellung. Nicht die Information steht also im Fokus, sondern die Interaktion, um den Webseitenbesucher zu einer gewünschten Handlung zu verleiten.

Um diese gewünschte Interaktion anzuregen ist auf eine Landingpage generell ein eindeutiger „Call to Action“ platziert, wie bspw. ein Button in der Formulierung „hier zum Newsletter eintragen“ oder „hier informieren“ etc..

Weitere Merkmale einer Landingpage:

• die wichtigsten Elemente sind allgemein above the fold platziert, also ohne Scrollen sichtbar
• häufig werden Bulletpoints eingesetzt, also die wichtigsten Informationen auf einen Blick herausgestellt
• ablenkende Elemente wie eine Menüstruktur oder verlinkte Unterseiten werden weitgehend entfernt, um den Besucher nicht von der gewünschten Interaktion abzulenken
• die Ladezeit ist im Vergleich zu klassischen Webseiten sehr hoch, da kurze Ladezeiten sich positiv auf die Conversion auswirken
• die Informationen werden meistens nicht vollständig preisgegeben, sondern der Besucher lediglich neugierig gemacht, also die Katze nicht ganz aus dem Sack gelassen, schließlich soll die Bereitschaft zur Interaktion aufrechterhalten bleiben

Welche Arten von Landingpages gibt es?

Es gibt für diverse Conversion-Ziele ganz unterschiedliche Landingpages. Im Verkaufsbereich werden z.B. häufig Webinar-Landingpages eingesetzt. Ein beliebtes Vorgehen ist dabei Traffic, also Besucher, via PPC-Kampagnen (Pay-per-Click) einzukaufen. Bekannte Werbe-Plattformen sind u.a. Google-Adwords, Facebook-Advertising, Microsoft Advertising (ehemals Bing Ads).

Auch Video-Landingpages, oft auch VSL-Pages genannt, sind sehr beliebt. Hierbei steht das Video im Vordergrund. Oft wird nach dem Ende des Videos automatisch ein Call-to-Action Button eingeblendet, wie z.B. zur Produktbestellung oder zum Newslettereintrag.

Ebenso ziemlich verbreitet sind E-Book-Landingpages, wo also das digitale Produkt – manchmal auch klassische Taschenbücher – platziert werden. Die E-Bücher werden häufig dem Besucher gratis als eine Art Give-Away angeboten, um so z.B. dem potentiellen Kunde die Expertise des Produktes oder der eigenen Dienstleistung bekannt zu machen. Nachgelagert wird häufig via E-Mail-Marketing ein Angebot unterbreitet.

Auch für Memberseiten bzw. Mitgliedschaftsseiten lassen sich Landingpages erstellen. Oft wird dabei auf der Landeseite kurz das Problem der targetierten Zielgruppe angesprochen und die Lösung, welche natürlich der Videokurs bietet. Ein beliebtes Mittel ist die ersten Lektionen kostenfrei anzubieten und die späteren Lektionen kostenpflichtig zur Verfügung zu stellen.

Dies sind nur einige Beispiele von Landingpages, die Möglichkeiten sind nahezu unbegrenzt.

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Nun soviel vorab eine total perfekte Landingpage wird es nie geben und da dies jeder intelligente Vermarkter und Internetmarketer genau weiß wird auch kontinuierlich die jeweils beste Landingpage gegen eine weitere Variante ins Rennen geschickt. Dabei wird jeweils beim zweiten Klone nur ein kleiner Teil auf der Page verändert, bspw. die Headline in einer anderen Schriftform oder einer anderen Schriftfarbe usw..

Auch wenn es die perfekte Landingpage nicht gibt, gibt es dennoch einige Dinge welche grundsätzlich gute Ergebnisse produzieren

Doch obwohl es die perfekte Landingpage nicht gibt – wohlgemerkt, die Aufgabe eines Internetmarketers ist insbesondere regelmäßig zu testen und so die Conversion sukzessive zu erhöhen -, kann man einige Aussagen an dieser Stelle tätigen, welche nach meinen Erfahrungen gute Ergebnisse produzieren. Hier nur 10 Punkte welche man beachten sollte um eine möglichst hohe Conversion zu erzielen:

1. Die Headline sollte kurz und knackig das wesentliche vermitteln und dabei Neugierde zum weiterlesen wecken

2. In mehreren Tests hat sich eine rote Headline im Vergleich zu anderen Farben als die beste Variante erwiesen

3. Videos funktionieren generell wesentlich besser als reine Text-Landingpages

4. Das Video sollte generell nicht viel länger als 4 Minuten sein

5. Erfahrungsberichte bzw. Testimonials erwecken zusätzliches Vertrauen und können so die Conversions um ein Vielfaches steigern

6. Die Ladegeschwindigkeit der Seite ist ein nicht zu unterschätzender Faktor. Je schneller umso mehr Besucher bleiben auf der Landingpage und umso mehr tragen sich anschließend – für weitere Informationen – ein

7. Videos welche automatisch abspielen sobald die Seite geöffnet wurde haben in meinen Tests ebenso bessere Ergebnisse erzielt, als Videolandingpages wo dies nicht der Fall war

8. Weniger ist oft mehr, d.h. beschränken auf das wesentlich

9. Zahlen erhöhen die Glaubwürdigkeit

10. Wörter wie ein „ungewöhnlicher“ oder „außergewöhnlicher“ Trick um dies und jenes zu erreichen … etc. schaffen zusätzliche Neugierde und laden so zum weiteren verweilen auf der Landingpage ein

Wohlgemerkt dies waren nur 10 Punkte welche im allgemeinen für wesentlich bessere Ergebnisse bei der Leadgenerierung sorgen. Letzendlich bleibt es aber dabei, es gibt keine perfekte Landingpage. Nur durch regelmäßige Tests, Tests und nochmals Tests kann man der perfekt erstellten Landingpage nach und nach näher kommen.

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Folgende Landingpage- Anbieter bieten mehrere hunderte Templates inklusive (in grün markiert):

Neben der Möglichkeit bereits fix und fertige Templates zu nutzen, bieten die obigen Anbieter darüber hinaus auch an diese vorgestylten Vorlagen via Drag and Drop selber anzupassen und zu gestalten. Welches grundsätzlich ähnlich einfach ist wie die Bedienung einen klassischen Schreibprogrammes (Word etc.). Es können bspw. Videos aus Youtube hinzugefügt werden, Bilder verändert werden oder/und das Eingabefeld angepasst werden usw..

Darüber hinaus bieten die obigen Anbieter neben des Templates für die Landingpage, auch mehrere Templates für das Follow-Up-System an. Bedeutet, das direkt auf unterschiedliche designte E-Mail-Vorlagen (oft auch Autoresponder genannt) zurückgegriffen werden kann. Zusätzlich können je nach Geschmack eigene Bilder bzw. Fotos integriert werden.

Auf Wunsch hat der Kunde zudem die Möglichkeit sich ein bestimmtes Template für seine Landing Page nach seinen Vorgaben anfertigen zu lassen.

Zusammengefasst gesagt gibt es also bei den vorgestellten erwähnten Anbietern 3 Möglichkeiten bezüglich des eigenen Templates:

• Aus bis zu über 500 fertigen Vorlagen einfach eines auswählen
• Sich ein eigenes Template via Drag and Drop blanko erstellen bzw. aus den Vorlagen anpassen (hierfür sind keine IT-Kenntnisse oder Programmier-Kenntnisse erforderlich)
• ein Template in Auftrag geben

Die schnellste Möglichkeit ist dabei natürlich einfach auf einer der fertigen Vorlagen zurück zugreifen, doch je nach Geschmack und Wiedererkennungswert kann es manchmal auch vom Vorteil sein, sein eigenes Design zu gestalten bzw. dieses in Auftrag zu geben. Wie dem auch sei, werden bei den obigen Landungsseiten-Anbietern alle 3 Optionen angeboten. Übrigens, handelt es sich dabei jeweils um fix und fertige All-Inklusive Pakete, d.h. Hosting und Autoresponder sind bereit integriert (bei vielen anderen Anbietern zur Landing Page Erstellung ist dieses hingegen nicht der Fall).

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Damals dachte ich noch, Conversions ab 10% sind lediglich Wunschdenken und Übertreibungen

Als man mir damals Conversions jenseits von 10% erzählte, dachte ich schlicht gesagt, diese Zahlen wären übertrieben. Denn ich selber hatte lediglich Conversions von knapp über 5%.

Doch nach und nach generierte ich durch Splittests immer bessere Ergebnisse. Ich schrieb bspw. die Headline/Überschrift der Landingpage in rot und stellte fast, dass dies die Conversion verbessert. Dann setze ich die Headline in Anführungsstriche und stellte wiederum fest das dies positive Ergebnisse auf die Landungsseite hat.

Auf was ich hinaus will: Die erstellte Landingpage ist nie perfekt (wie nichts auf der Welt), daher sollte sie regelmäßig gegen eine zweite Variante ins Rennen geschickt werden. Die jeweils beste Variante wird dann erneut gegen eine weitere Landingpage-Variante getestet usw..

Mein Tipp: Immer nur kleine Änderungen vornehmen. Wie oben schon geschrieben, bspw.:

• die Farbe der Überschrift verändern
• Schriftgröße
• Schriftart
• zusätzliche Testimonials (sofern vorhanden)
• Eintragungsbutton (Farbe ändern, Call to Action etc.)

Doch welche Ergebnisse bezüglich der Conversionrate kann man nun erreichen?

Nun, ich selber erziele mittlerweile Conversions oberhalb von 10%, womit ich bereits sehr zufrieden bin. D.h. von 10 Webseitenbesuchern trägt sich im Durchschnitt einer auf der Landingpage ein. Bezahlt man bspw. 0,20 Euro je Besucher (PCP-Kampagnen), dann kostet also ein Lead jeweils exakt 2 Euro.

Doch natürlich ist nicht nur die offline Optimierung auf der Landingpage für gute Conversions wichtig. Auch der Anzeigentext und das bspw. darauf generierte Keyword sollte zur Landingpage passen. Wenn also bspw. jemand auf eine Anzeige klickt wo es um das Thema abnehmen geht, doch dann auf eine Seite kommt wo das Thema Fremdsprachen lernen ist, wird die Conversion logischerweise sehr schlecht ausfallen. Sofern sich überhaupt jemand einträgt. Ergo: Anzeigentext + Zielgruppe bzw. Keyword und Landingpage sollten genau zueinander zugeschnitten sein, so lassen sich relativ schnell – mit etwas Optimierung – Ergebnisse der Conversion im zweistelligen Bereich erzielen.

Zu Beginn allerdings sind Conversion auf der erstellten Landingpage oberhalb von 10% absolut unrealistisch

Ich denke allerdings, das es ganz normal ist, das man erstmal mit einer relativ niedrigen Conversion anfängt. Wohl gemerkt, meine eigene lag auch erst bei etwa 5%. Ob es darüber hinaus sogar möglich ist durch sukzessive Optimierungen oberhalb von 20% zu kommen, kann ich noch nicht sagen. Wohl gemerkt, einige behaupten dies und sprechen sogar von Conversion von oberhalb der 50%. Doch bisher habe ich diesbezüglich keine eindeutigen Nachweise sehen können.

Sofern ich in jedem Fall die 20% Conversions erreiche und dabei mindestens 100 Leads generiert habe (es also eindeutig kein zufälliges Ergebnis sein kann) werde ich zu gegebener Zeit natürlich auch dazu ein Video hier im Blog präsentieren. Doch bis dahin denke ich – sofern ich dies denn tatsächlich jemals erreichen sollte – wird es noch etwas dauern.

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Wie funktioniert das Leadrefinanzierungstool?

Nachdem man sich kostenfrei als Partner angemeldet hat, erhält man einen Partnerlink. Diesen Partnerlink hinterlegt man dann einfach anschließend in seinem Autoresponder der jeweiligen Landingpage-Software. Sobald sich nun ein neuer Lead über die Landingpage einträgt und anschließend seine Anmeldung bestätigt, bekommt er als Dankeschön ein exklusives Angebot. Hierzu hat der generierte Kontakt nun 48h Zeit um das Angebot wahrzunehmen. Wodurch natürlich zusätzlich ein (positiver) Druck erzeugt wird. Wird dieses Angebot vom Lead wahrgenommen, erhält man eine Provision und das ohne Mehraufwand, indem man einfach den Link hinterlegt hat.

Was verdient man beim Leadrefinanzierungstool?

Je Abschluss erhält man gigantische 50% Provision. Das tolle, sofern ein Lead das Angebot nicht in innerhalb von 48h nutzt und später zum vollen Preis ordert, erhält man ebenso darauf 50% Provision.

Um welchen Betrag kann ich meine Leadausgaben mit dem Leadrefinanzierungstool senken?

Mein persönlicher Test hat eine Leadrefinanzierung von 1,47 Euro je Lead ergeben. Mit anderen Worten, würde ich in diesem Beispiel bis zu 1,47 Euro je Lead bezahlen (bspw. über Facebookads, ViralUrl etc.), wäre jeder Lead gratis, da ja jeder Lead sofort refinanziert wird. Unterhalb dieses Betrages würde ich sogar direkt einen Gewinn je Lead generieren. Kostet bspw. ein Lead durchschnittlich nur 1 Euro, würde ich hingegen sogar direkt 0,47 Euro je Lead Gewinn machen, also noch vor weiteren Umsätzen.

Für wen lohnt sich das Leadrefinanzierungstool?

Das Leadrefinanzierungstool lohnt sich für alle Internet-Marketer und Online-Unternehmer welche über Landingpages arbeiten und dabei möglichst schnell ihre entstandenen Leadausgaben refinanzieren möchten. Egal ob jemand nur 50 Euro pro Monat für die Generierung von Lead oder mehrere 1.000 Euro ausgibt, mit dem Leadrefinanzierungstool können die Ausgaben stark reduziert oder/und sogar komplett refinanziert werden.

Was kostet das Leadrefinanzierungstool?

Das Schöne, dieses Tool ist absolut kostenfrei. Der Anbieter ist von seinem Angebot (zurecht) absolut überzeugt und erhält eine Umsatzbeteiligung für jede erfolgreiche Vermittlung. Mit anderen Worten: 50% erhält jeweils der Anbieter und 50% der Marketer/Affiliate, der das Leadrefinanzierungstool für sich nutzt.

Wie und wo kann ich das Leadrefinanzierungstool gratis erhalten?

Dazu einfach hier (klicken) anmelden und zum Partnerprogramm des Anbieters anmelden. Anschließend einloggen und das Tool auswählen.

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Nun, auch wir können natürlich nicht alle Landingpagetools auf dem Markt kennen, dafür gibt es schlicht einfach zu viele. Doch durch viele Kontakte zu bekannten Internetmarketern  und durch die Beobachtung einiger sehr erfolgreicher Onlinemarketer, bekommen wir sehr gut mit welche Landingpagetools überwiegend genutzt werden.

Aus der Beobachtung wird deutlich, das es in Deutschland eigentlich nur 3 Landingpagetools gibt welche vertreten sind. Dies sind zu einem die fix und fertigen Landingpagetools (Hosting und Autoresponder inklusive) „Leadmotor“ Goolux“ und auf WordPressbasis „Optimizepress„.

Gibt es denn um Landingpages zu bauen ein bestes Tool?

Doch warum nutzen selbst sehr erfolgreiche Internetunternehmer nicht alle die gleichen Landingpagetools? Ganz einfach, da es das beste Landingpagetool einfach nicht gibt und wohl auch niemals geben kann!

Nach eigener Meinung ist bspw. „Goolux“ besonders darin gut – in Punkto „bestes Landingpagetool“ – wenn es um die Einfachheit der Einrichtung bzw. der Erstellung der Landingpage geht. Doch nicht nur das es sehr einfach ist eine eigene Landingpage über diesen Anbieter zu erstellen, sondern auch stehen bereits über weit 500 fertige Landingpages zu nahezu jedem Produkt-Bereich und Branche zur Verfügung. Auch in Punkto Preis ist „Goolux“ wohl mit Abstand der attraktivste Anbieter, denn selbst mit einer WordPress-Landingpage kommt man (aufgrund der zusätzlichen Kosten für Hosting und Autoresponder) kaum preisgünstiger weg.

„Leadmotor“ ist bspw. nicht so attraktiv bezüglich des Preises, bietet aber dafür u.a. noch bessere Auswertungsmöglichkeiten. Ist also bezüglich Landiingpages bauen bestes Tool, wohl in Punkto Marketingauswertung und Kontrolle wohl – nach unserer Meinung – das beste Werkzeug. Auch bezüglich der Conversion, allein schon aufgrund der vielen Freebies wird man wohl hier die besten Ergebnisse erreichen können.

„Optimizepress“ hingegen ist wohl von der Perspektive her gesehen das beste Landingpagetool, das es prinzipiell den größten Gestaltungsspielraum erlaubt. Allein schon die ganzen Grafiken welche man inklusive einführen kann und die ganzen Zusatzoptionen ermöglichen nahezu unendlich viele Designmöglichkeiten. Doch macht dies dieses Landingpagetool dadurch natürlich auch wesentlich komplexer, insbesondere weil Hosting zuzüglich Autoresponder hier selber übernommen und verwaltet werden muss.

Fazit zu „Landingpages bauen bestes Tool“

Fakt ist aber, das man mit allen Landingpagetools gut arbeiten kann und wohl keines der Tools dabei perfekt ist. Jedes Tool hat sowohl seine Stärken und Schwächen! Daher ist es im Endeffekt wohl vor allem eine reine Geschmackssache und eine Frage des Preises.Wobei Technik scheue Anwender wohl eh nur zwischen „Goolux“ und „Leadmotor“ tendieren werden.

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Genau gesagt: Sofern eine Landingpage via eines Blogs über WordPress erstellt wird bspw. via dem dazugehörigen Plugin  Optimizepress  benötigt man definitiv zusätzlich einen eigenen externen Autoresponder. Dieser muss dann natürlich via des HTML-Codes auf die gehostete WordPressplattform eingebunden werden. Wofür zudem ein etwas höherer technischer Aufwand notwendig ist. Mit Optimizepress ist allerdings die Einbindung und technische Umsetzung selbst für den Laien relativ einfach realisierbar.

Sofern man sich hingegen Landingpages erstellt über eine fix und fertige Hostinglösung, ist hingegen der Autoresponder bereits inklusive. Zudem spart man sich dabei natürlich auch weitere Gebühren für einen Autoresponder und das Hosting (mehr dazu später), auch muss man sich um das Backup keine Sorgen machen, da dies ebenfalls vom Betreiber übernommen wird.

Wohl gemerkt es kommt ganz drauf an. Wer bereits einen eigenen Blog auf WordPress betreibt, für den ist die erstere Lösung eventuell die Elegantere. Wer hingegen keinen eigenen WordPressBlog betreibt bzw. sich nicht extra damit auseinander setzen möchte, für den ist wohl die 2. Option der fix und fertigen gehosteten Landingpages die bessere Wahl. Der einzige Vorteil in meinen Augen bei Landingpages erstellen über WordPress ist die etwas umfassendere Möglichkeit eigene Landingpages zu kreieren. Zwar kann man auch bei der fix und fertigen Landingpagevariante eigene Landingpages erstellen, doch gibt es hier etwas weniger Möglichkeiten bezüglich der freien Gestaltung. Für Kreative ist also wohl die 1. Option eher zu empfehlen.

Bei welcher Variante Landingpages erstellen fällt was an?

Rein von den Kosten her gesehen ist erstaunlicherweise die fix und fertige Methode Landingpages zu erstellen wesentlich günstiger zu haben. So gibt es das kleinste Programm schon für unter 15 Euro im Monat. Wohl gemerkt, Landingpages, Hosting und Autoresponder alles inklusive.

Zum Vergleich wenn man Landingpages erstellt über WordPress:  Für das dafür notwendige Plugin Optimizepress fallen einmalig 97 Dollar an. Zudem benötigt man einen Hostinganbieter, wo also mtl. nochmals knapp 5 Euro anfallen. Und einen Autoresponder, wodurch zusätzlich im Monat etwa 15 Euro dazu kommen (je nach Autoresponderwahl auch wesentlich mehr). Bedeutet also insgesamt einen monatlichen Kostenaufwand von etwa 20 Euro (Hosting inkl. Autoresponder)  + einmalig 97 Dollar. Ergo: Landingpages erstellen über WordPress ist nicht nur technisch wesentlich aufwendiger, sondern auch teurer als die günstigste fix- und fertige gehostete Lösung Landingpages zu erstellen. Wobei der Preis bei diesem wichtigen Thema natürlich nicht das wichtigste Argument sein sollte.

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